雅戈爾上半年商場銷售提升10 堅持多品牌

      雅戈爾于近期公布了企業(yè)上半年的運營情況。據(jù)公布數(shù)據(jù)顯示，1月~5月，雅戈爾在商場渠道的銷售穩(wěn)步提升10%。其中，在男裝市場表現(xiàn)不振的大環(huán)境中，集團(tuán)新生代品牌HSM、GY分別實現(xiàn)了39%和21%的高增長。而雅戈爾在渠道上的運營策略，顯然是支撐企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步增長的關(guān)鍵。

雅戈爾品牌門店

　　運籌渠道

　　“雅戈爾目前的渠道主要有三大類：一是專賣店，這部分主要是以自營為主;二是在各大商場開設(shè)的店鋪;第三便是雅戈爾的代理商店鋪，這部分目前在雅戈爾的整體渠道布局中只占很小的份額?！毖鸥隊柖麻L助理程方定對記者說。在程方定看來，企業(yè)加大自營渠道比重，逐漸減少對代理加盟的依賴性，對提升企業(yè)對渠道的把控力，維護(hù)品牌形象非常重要。“代理加盟機(jī)制雖然對品牌拓展銷售渠道，提升市場占有率很有幫助，但品牌代理商過多也容易導(dǎo)致企業(yè)庫存的大量積壓，有時甚至?xí)ζ放菩蜗笤斐珊艽蟮膿p傷?！背谭蕉ū硎?，代理商不可能長期為企業(yè)服務(wù)，還是以賺錢為最終目的，這也造成不少代理商為了實現(xiàn)快速回款，以極低的折扣拋售品牌產(chǎn)品，最終傷及品牌形象。

　　自營店鋪的確有利于品牌增強對渠道的掌控力，但面對現(xiàn)在日益高昂的渠道成本，要實現(xiàn)品牌的大面積自營，對企業(yè)的資金實力也有著較高的要求。對此，雅戈爾顯然沒有這方面的顧慮。

　　記者從雅戈爾相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，雅戈爾從拓展渠道之初，就堅持“自己買店，自己經(jīng)營”的策略，而雅戈爾前期在地鋪上的投入，最終也增強了其在終端渠道的競爭力?！耙晕覀冊谏綎|的一家年銷售額3000萬元的專賣店為例，因其所處區(qū)位在當(dāng)?shù)睾诵牡纳倘?，所以店鋪租金一直呈逐年上漲的態(tài)勢，如果這家店鋪不是我們自己的，那每年的租金支出將占據(jù)我們運營成本的很大一部分。”程方定告訴記者，當(dāng)年，雅戈爾買這家店鋪花費了1000萬元，這除了讓雅戈爾實現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)投資上的成功之外，也大大節(jié)省了品牌在渠道運營上的支出。

　　與此同時，程方定向記者坦言，這種運營策略也是近年來雅戈爾在行業(yè)發(fā)展逐漸走低的大環(huán)境下，能保持增長的關(guān)健因素之一?！半S著近年來商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展和市場追捧熱潮，日益高昂的店鋪租金也限制了企業(yè)對渠道的拓展，而這種外在因素對堅持‘自己買店’的雅戈爾影響有限?！背谭蕉ㄕf道。這一策略也迅速被其他企業(yè)學(xué)習(xí)和復(fù)制，但程方定對當(dāng)下不少品牌復(fù)制雅戈爾的“買店”模式并不看好。隨著資本市場對地產(chǎn)的熱衷，近年來的商業(yè)地產(chǎn)在價格上一直居于高位，因此，這個節(jié)點并不是買進(jìn)店鋪的最佳時機(jī)。“現(xiàn)在，我們對買進(jìn)店鋪持謹(jǐn)慎態(tài)度，部分自營店鋪也采用租用的形式?！?/p>

　　與此同時，面對近年來電商、微信商城等新興渠道的發(fā)展態(tài)勢，雅戈爾也開始有意加大對渠道多樣性的建設(shè)投入。

　　守與變

　　雖然身為以實體渠道為主的企業(yè)，雅戈爾并沒有放棄對新興渠道的拓展和構(gòu)建。但在對新興渠道的構(gòu)建上，雅戈爾也有著自己的打算。

　　2013(2013專賣店)年4月，雅戈爾啟動線上銷售，借助第三方力量，在天貓、京(京專賣店)東等各大電商平臺鋪貨，主推雅戈爾品牌。經(jīng)過一年的磨合，運營已逐漸入軌。對于傳統(tǒng)服裝業(yè)而言，線下品牌在線上銷售的優(yōu)勢與劣勢是并存的。

　　優(yōu)勢在于它們大多具有一定的品牌認(rèn)知度，這是很多新興的電商品牌無法比擬的。以淘寶銷售排行榜為例，線上銷售位列前三甲的男裝品牌都是傳統(tǒng)品牌。

　　與此同時，線上銷售的劣勢也讓傳統(tǒng)品牌對線上渠道糾結(jié)不已。目前，中國網(wǎng)民的第一追求仍是性價比，如果讓位線上的價格取向，銷量雖會增加，但在這種量增加的同時，帶來的是對實體渠道的沖擊，最終分流線下利益，使企業(yè)無法從增量中取得應(yīng)得的利潤。因此，這也讓不少傳統(tǒng)渠道強大的品牌，對開展電商業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　對此，雅戈爾更傾向于從O2O的角度進(jìn)行渠道建設(shè)。據(jù)雅戈爾電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，目前，雅戈爾的線上商品結(jié)構(gòu)由三部分組成：一類是線上特供款;二是與實體店同步的新款，采取線上線下同步的營銷策劃和推廣策略;三是集中通過網(wǎng)上銷售的庫存商品。同時，雅戈爾也注重通過“體驗經(jīng)濟(jì)”來實現(xiàn)其線上線下之間的融合。

　　寧波分公司是雅戈爾探索O2O模式落地的第一站，寧波品牌旗艦店讓店員玩起“指尖上的營銷”，背后是公司以微營銷聚人氣，強化服務(wù)提升品牌形象的營銷戰(zhàn)略。

　　很快，“掃一掃，衣服送到家”的景象就將變成現(xiàn)實。5月，雅戈爾首家O2O體驗店落戶寧波銀泰商場，現(xiàn)場推出50款商品，消費者可通過手機(jī)掃描商品上的二維碼標(biāo)簽，或直接通過點擊微信在線上直接進(jìn)行訂購商品。

　　但不管企業(yè)采用哪種渠道策略去運營品牌，在程方定看來，最核心的東西都應(yīng)該歸結(jié)到產(chǎn)品上?！捌髽I(yè)首先要做好產(chǎn)品，構(gòu)建自己的核心競爭力?！奔哟髮Ξa(chǎn)品研發(fā)的支持，是雅戈爾近年來的重心所在。

　　多品牌之道

　　“如果你們最近去過雅戈爾的店鋪，你一定會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品風(fēng)格近幾年有了很大的變化。”雅戈爾企劃部經(jīng)理于澄對記者說。

　　而就在前不久中國服裝協(xié)會公布的2013年服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷售收入”百強企業(yè)名單上，雅戈爾公司也位列榜首。這在程方定看來，得益于近年來雅戈爾對產(chǎn)品研發(fā)的重視，“組建設(shè)計團(tuán)隊，使產(chǎn)品更加時尚和適銷對路，是雅戈爾近年來投入最多的地方。今年，我們的銷售同比增長了10%?！?/p>

　　與此同時，雅戈爾也宣稱，未來其將繼續(xù)“堅持主品牌、細(xì)分子品牌”的策略。

　　對此，6月初，雅戈爾品牌委員會對3個子品牌運營進(jìn)行了回顧與規(guī)劃，主要涉及未來進(jìn)一步明晰品牌定位。HSM堅持美式商務(wù)風(fēng)格的同時，加入運動休閑;GY以都市陽光風(fēng)格為主;而HANP漢麻世家則將男裝提升至服裝品類的75%，豐富(豐富專賣店)床上用品、冬令產(chǎn)品及嬰幼兒用品。

　　“新品牌的發(fā)展需要一個市場積累的過程，目前對我們銷售貢獻(xiàn)最大的仍舊是主品牌雅戈爾。”對此，雅戈爾近年來也對品牌進(jìn)行重新的梳理和規(guī)劃，力求在保障主品牌穩(wěn)步發(fā)展的同時，有針對性地進(jìn)行新品牌的運營和投入?！耙郧拔覀兊钠放撇呗宰叩眠^于寬泛，現(xiàn)在我們更注重往精準(zhǔn)的方向走?！背谭蕉ㄕf。